Ove dvije žene su napravile ludo sreće zahvaljujući draguljima nakita

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10

Naravno, nakit je velik posao. Dragulji i plemeniti metali su skupe. Međutim, to zapravo nije ono što se bave Carolyn Rafaelian i Kendra Scott. Ove dvije žene čine kostim nakit i stvorili su carstva oko milijardu dolara oko njihove pristupačne robe. Razmislite o tome koliko je 35 strelica i 65 USD naušnice prodavalo za izgradnju marki od milijardu dolara? Ideja o tome je prilično fenomenalan. Carolyn Rafaelian utemeljio je Alex & Ani, koji se specijalizirao za rukavice s čarima koji se vješaju. Kendra Scott je utemeljila svoju istoimenu tvrtku kad je teško pronaći visokokvalitetnu, pristupačnu, moderan kostim nakit. Danas, obje žene predsjedavaju svojim carstvima znajući da su samostalne i imaju zdrave bankarske bilance. Kendra Scott ima neto vrijednost od 500 milijuna dolara. Carolyn Rafaelian ima neto vrijednost od milijardu dolara.

Carolyn Rafaelian šumom ulazi u sobu. Uostalom, ona je osnivač nakit tvrtke Alex i Ani, što čini narukvice narukvicu. Njezin najveći prodavatelj je šarm šibica, od kojih postoje tisuće različitih čari koje treba priložiti da izjavljuju vaš zodijak znak, omiljeni hobi ili sport, postignuće i tako dalje. Ove zalijepljene rukavice izrađene su od recikliranog metalnog otpada i prodaju za svaku po 33 dolara. Rafaelian godišnje prodaje 10 milijuna takvih šnakova. Prihodi od Alexa i Ani bili su 5 milijuna dolara u 2010. godini. Godine 2016. oni su bili 500 milijuna dolara.

Rafaelian vjeruje da svaki komad nakita koji prodaje ima energiju koja može pružiti pozitivan učinak njenom nositelju. Zašto? Budući da ima svećenika i šaman, blagoslovi njezin inventar prije nego što ga proda. Alex i Ani prodaju pozitivnu energiju koliko prodaju nakit. Svaki pojak dolazi s "karticom značenja". Budistički simbol Om označava "Bog, veću moć i jedinstvo svih bića u životnom ciklusu". Šarm "jedrilice" daje mir svojim nositeljima u vremenima promjene. " Vjerni Alex i Ani pokušavaju prikupiti sve čari i značenja.

Upravo je to kako je Rafaelian otišao iz jedne ženske emisije koja je izradila iz podruma njezinog tata na Rhode Islandu u jedinstveni milijarder nakita u SAD-u. Ona posjeduje 80 posto svoje tvrtke vrijedne najmanje 1,2 milijarde dolara. Izuzetno je uspješna i poznata je kad se odlučuje o astrološkim kartama. Ona drži suhe kadulje u ladici svojeg stola kako bi spalila kad bi trebala riješiti negativnu energiju. Na kabinetu stoji iza njezinog pisaćeg stola.

Rafaelian je odrastao u Cranstonu, Rhode Islandu. Njezin je otac napravio nakit u tvornici u vlasništvu. Otišla je na sveučilište Rhode Island i sada zatvorenu američku školu za primijenjenu umjetnost prije no što se preselila u New York kad je imala 22 godine. Radila je na prvoj liniji za nakit iz stana u Tribeca. Stvorila je ono što je htjela nositi, koktelice, sterilno srebro. Ona je napravila male dogovore s Bloomingdale'som da prodaje njezinu liniju.

Imala je svoju prvu kćer, Alex, na 25. Manje od dvije godine kasnije, rođena je druga kći Ani. Do tada je živjela na Rhode Islandu i dizajnirala privatne etikete naušnice i ogrlice za Bebe, Express i Victoria's Secret. Imala je 150 tisuća dolara za ove trgovine, dok je u isto vrijeme poslovanje njezina oca bilo u nedostatku. Nije se mogao natjecati s jeftinijom azijskom proizvodnjom. Istodobno je već radila na idejama za svoju vlastitu etiketu, nazvanu po njezinim najstarijim kćerima.

Već više od 10 godina vodio je obiteljski posao s šest komadnih seta za uši koji su koštali 3 dolara da bi tada prodali za 16 dolara. Tijekom istih godina, Alex i Ani su polako rasli. Jedan od njezinih bestselera bio je par bešavnih naušnica izrađenih od jednog komada žice koja bi mogla zadržati težinu kuglica. Jednog dana u ranim dvadesetim godinama, imala je spoznaja, isti dizajn mogao napraviti narukvicu. Otišla je ravno u tvornicu i pokušala je. Bilo je nakon ponoći.

Godine 2004, Rafaelian je patentiran Alex i Ani 14-gauge ekspandirajuća žičana ogrlica. To je jedan od otprilike 30 patenata koje tvrtka ima i ona koju mora najčešće braniti na sudu. Trgovine poput Nordstroma i Bloomingdalea nosile su njezinu liniju. Otvorila je prvu Alex i Ani trgovinu u Newportu, Rhode Islandu 2009. godine. Sljedeće godine upoznala je Johna Ferocea na ponovnom okupljanju Sveučilišta Rhode Island. Imao je pozadinu u naočalama. Angažirala ga je kao izvršni direktor Alexa i Anija. Feroce je donio takav profesionalni sustav koji će tvrtki omogućiti rast. Oni su prikupili novac putem poslova rizičnog kapitala. Godine 2015. Alex i Ani bili su cijenjeni na milijardu dolara.

Tvrtka je počela s objavljivanjem licenčnih ugovora od 2012. godine s Disneyom, časopisima, NFL-om i američkom vojskom. Otvorene su još trgovine Alex i Ani. Prodaja je porasla s 5 milijuna dolara u 2010. na 230 milijuna dolara u 2013. godini. Feroce je otkazan 2014. Rafaelian je htio biti glavni izvršni direktor. Uostalom, tvrtka je dobila ime po svojim bebama.

Kendra Scott, s druge strane, bila je razbijena, vrlo trudna i znala je da mora otkriti način kako zaraditi više novca. Bila je na ležaju u svojoj kući u Austinu u Teksasu, čuvši vrijeme do rođenja njezine prve bebe. Počela je oblikovati nakit u spavaćoj sobi kuće koju je dijelila sa suprugom. Ovo je 2002. godine. Scott je imao 28 godina. Imala je samo 500 dolara u svojem štednom računu kako bi ulila u novo poslovanje.

Kad se rodio njezin sin, pričvrstila ga je na svoje tijelo u nosaču za bebe i otišla u pokušati prodati naušnice i druge predmete koje je napravila. Otišli su od vrata do vrata do butika u Austinu. Prodala je prvi dan. Danas je Scottovo nakitno carstvo cijenjeno više od milijardu dolara.

Kendra Scott rođena je i odrasla u Wisconsinu. Upisala je sveučilište u Teksasu, ali je napustila godinu dana kasnije. Završila je u Austinu. Počela je poslovno stvaranje šešira za ženama koje prolaze kroz kemoterapiju. Taj je posao trajao dvije godine. Ona je dobila ideju za svoju nakit tvrtka kad je shvatila da je bilo jaz u industriji. Možete kupiti vrlo skupe nakit, ili biste mogli kupiti vrlo jeftini nakit. Nije bilo srednjeg tla. Njezin je plan bio pokušati stvoriti kvalitetne komade gemstones po pristupačnoj cijeni. Njezina je tvrtka stalno porasla, ali polako. Srećom, angažirala je dobre ljude koji su mogli upasti i voditi posao kad joj je trebalo trenutak. Imala je drugo dijete. Njezin brak se raspala. Trenutno je prodavala samo njezinu veleprodaju. Tek je do 2010. godine prešla na maloprodaju, otvarajući svoj prvi butik u Austinu. Danas ima 75 maloprodajnih prodavaonica, osim što ih je prodano u Nordstromu, Bloomingdaleu, Neiman Marcusu, Selfridgesu, Van Mauru i više od 600 specijaliznih butika u SAD-u.

Ona također jako daruje filantropijama, uglavnom ženama i djeci. Ona također nudi velikodušan roditeljski dopust za punopravno i honorarno zaposlenje, usvajanje i neplodnost financijsku pomoć, te je osnovala fond za podršku obitelji u kriznim vremenima. Osoblje također može dovesti svoje bebe i malu djecu da rade s njima.

Godine 2015. pokrenula je program Kendra Cares, koji joj donosi prilagođenu Color Bar program za nakit u pedijatrijske bolnice širom zemlje, čime pacijenti i članovi njihovih obitelji mogu bez ikakvih troškova napraviti prilagođeni nakit. Kendra Cares program donirala je više od 6.500 komada nakita do danas.