Kako je Barbara Corcoran tenkova mornarice pretvorio zajam u iznosu od 1000 dolara u carstvo od 80 milijuna dolara

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10

Barbara Corcoran nosi svoj glupost, majčinsku čašu na ABC-ovom Shark Tanku i usmjerava ga i na poduzetnike koji budu u potrazi za dogovorom i na svojim prijateljima. Može smanjiti Kevina "Mr. Wonderful" O'Learyja s nestrpljivim pogledom, dovesti pod kontrolom dječački eksplozija Mark Cubana i dobiti Daymonda Johna da se lagano osvijetli. Ona je inherentno simpatična i još, ne biste htjeli nered s njom. Ovo je jedna gruba dama koja je uzeo a $1,000 zajam od bivšeg dečka i oprostio od karijere kao konobarica za objedovanje i pozdrav dobitnom svijetu nekretnina u New Yorku.

Corcoran je odrastao u Edgewateru u New Jerseyu kao drugi najstariji od 10 djece. Njezin je otac bio nadzornik tiskara i majka je bila kućanica. Corcoran nije bio dobar student akademski, zaradivši ravno Ds u svom katoličkom osnovnom. Ona naglašava svoje ponašanje ulice kao veliki faktor u preživljavanju i uspjehu. Sudjelovala je na koledžu St. Thomas Aquinas, gdje je radila na svemu od dobavljača vrućeg psa do skrbništva za sirotište prije nego što je diplomirala 1971. godine.

Nakon koledža, Corcoran je radio kao konobarica u restoranu kada je posudila 1.000 dolara od svog tada dečka Raya Simonea, koji je bio mali izvođač iz New Jerseyja. Pozvala je svoju tvrtku Corcoran-Simone, dala Simoneu 51% kontrolirajući interes, a Barbara je karijera u realnom sektoru prestala i trčala.

Počela je kao agencija za iznajmljivanje, a jednog je dana sama pronašla najam inženjeru tvrtke Union Carbide. Inženjer je rekao Corcoranu kako želi kupiti mjesto. Izlagajući moxie za koju je ona poznata, Corcoran nije dopustio da je zaustavi činjenica da nije imala popise. Odvela ga je diljem grada, djelujući kao da zna što radi. Inženjer je završio kupnjom mjesta, a Corcoranova komisija iznosila je 3.000 dolara, oko 10 puta više od tipične najamnine. Uzela je to kao znak da je Corcoran-Simone bio namijenjen prodaji. Rekla je za prodavača.

Godine 1973. troslojni oglas u New York Timesu koštao je 180 dolara. Kad god se Corcoran našao s više od 180 dolara za potraživanja, zaposlila bi drugog agenta. Počela se naviknuti na veće komisije i zadržati svoju tvrtku. Do 1975. preselila se u veće uredske prostore i potpuno se udaljila od posla posrednika. Sada Corcoran-Simone rješava samo prodaju.

Do 1978. godine tvrtka je imala godišnji prihod od 560.000 dolara, a Simone je rekla Corcoranu da se oženio s nekim drugim. Dok su podijelili tvrtku, Simone joj je rekla da nikad neće uspjeti bez njega. Barbara je pokrenula Corcoranovu grupu da bi ga dokazala pogrešnom. To je bila prva ženska tvrtka u New Yorku. U svojoj prvoj godini poslovanja imala je sedam agenata i 350.000 dolara prihoda.

Corcoran je pristupio izgradnji svoje tvrtke drukčije, možda predstavnik njezinih rodnih normi. Nekretnine, osobito u New Yorku, predstavljaju veliki stres. Shvatila je da sve što bi moglo učiniti za vaše zaposlenike, što ih je učinilo poštovanjem, vratit će se tvrtki u povećanoj odanosti, a na kraju i prihoda.

Corcoran priznaje da ima slabosti u poslovanju, kao što nikad ne prate prihod. Znala je da ako je imala ideju da će Corcoran grupa imati dodatnih 80.000 dolara u rujnu, potrošila bi je.

Godine 1993. Corcoran Grupa je prodala nekretnine na mreži, dvije godine prije njihovih konkurenata. Također je izašla i registrirala sva imena domena za njezino natjecanje tako da bi trebali ići k njoj kad su to htjeli. Ali, pomnjivim i izračunatim potezom, ona ih nije naplaćivala za te domene, samo je htjela da ih moraju nazvati i tražiti od nje kako bi znala kada je njezino natjecanje napravilo potez za početak prodaje nekretnina na mreži,

Godine 2001. Corcoran je shvatio da njezina tvrtka ima više oglasa od svojih konkurenata u svakoj kategoriji. Bila je brokera br. 1 u New Yorku, ona je postigla svoj cilj. Došlo je vrijeme da proda tvrtku i bude prisutna za svoju mladu obitelj. Nakon osam godina in vitro tretmana, u dobi od 46 godina, Corcoran je imao sina Tommyja. Željela je dati energiju i predanost koju je dala izgradnji Corcoran grupe svojoj obitelji. Imala je 850 prodavača i prihod od 97 milijuna dolara.

Kad joj je NRT ponudio 20 milijuna dolara, rekla je da će uzeti 66 milijuna dolara, Sporazum je potpisan u rujnu 2001., neposredno prije 11. rujna 2001. godine. Ali to nije bilo šampanjac, ruže i uspjeh za Corcorana. Sada je teško vjerovati, ali Corcoran je jednom imao ogroman strah od javnog govora. Pozvana je da razgovara na seminaru za kuće kupaca. Zauzela je postolje ispred 800 ljudi i počela govoriti šalom. Međutim, posve je zaboravila šipku. Otvorila je usta i ništa nije izašlo. Konačno, emcee je pozvao sljedeći govornik. Nije dopustila da je ovaj neuspjeh zaustavi. Sutradan je nazvala NYU i postavila se kao instruktor u prodaji nekretnina. Podučavala je tečajeve za idućih pet godina, postajući izvrstan javni govornik u tom procesu.

Corcoran je imao hrabrosti da iskoristi priliku, nije dopustila da joj odbijanje zaustavi, a ona neumoljivo štiti optimizam i optimizam njezine tvrtke. Danas, Corcoran ima neto vrijednost 80 milijuna dolara, dvoje djece, koncert u Shark Tanku, redoviti koncert na Today Showu i bezbroj drugih govornih angažmana.Došla je daleko od konobarice koja je uzela zajam od 1000 dolara kako bi postala agent posudbe.