Sve što trebate je san (i 19 Maxed-Out Credit Cards) za izgradnju $ 300 milijuna dolara Vodka carstva

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10

Možete li zamisliti ideju o novom proizvodu - recimo vodki - znajući da ćete se suočiti s krutom konkurencijom velikih robnih marki kao što su Absolut, Smirnoff, Stoli i Skyy? Te marke u vlasništvu su ogromnih konglomerata s neograničenim čekovnim knjižicama. Ovi veliki dječaci će se zaustaviti na ništa da squash upstart posao koji prijeti smanjiti svoje dobiti. No, usprkos ovim teškim koeficijentima, upravo je to Bert "Tito" Beveridge učinio kad je počeo destilirati svoju vlastitu marku votke u kući u Teksasu. U roku od nekoliko godina, Beveridge i njegov Tito ručna vodka otišao je protiv "velikih dječaka" u konkurenciji velikih brendova kao što su Ketel One, Belvedere, Chopin. Pogodite koju vodu suci su jednoglasno odabrali kao najbolje ruke? Zahvaljujući ranijim uspjesima poput ove, Bert Beveridge i Titov ručna vodka odjednom su se našli na vrhu svijeta vodka. A Bert je osobno zaradio stotine milijuna dolara. No, kako točno netko pokreće Vodkino poslovanje od nule u vašoj kuhinji koja se na kraju natječe s nekim od najvećih brandova na svijetu?

Bert Butler Beveridge II, također poznat kao Tito, rođen je 1961. godine u San Antoniju u Teksasu. Odrastajući se, njegov san je jednoga dana postao liječnik. Tito je bio čudan u svemu što se odnosilo na znanost i upisala na koledž kao pre-med major. Poput mnogih ljudi, Titov fokus promijenio se tijekom fakulteta, a završio je magistrirao na Sveučilištu u Teksasu, gdje je magistrirao geologiju, geofiziku i grubost. Dok je bio na koledžu, Beveridge je bio dobar momak - podmetnuo je uhićenja za DUI, napad i izloženost dok je diplomirao 1984. godine. Sve optužbe protiv njega su odbacene jer je fakultetska ludost pogrešna (potpomognuta alkoholom, bez sumnje).

Nakon diplome preselio se u Houston kako bi išao na posao za veliku naftnu tvrtku kao seizmički procesor podataka. Bilo je to sredinom 1980-ih, a naftna industrija u Teksasu bila je u razdoblju bez presedana. Tvornice nafte u Texasu širile su se diljem svijeta, a Tito je skočio na taj teret, krenuvši prema Venezueli i Kolumbiji za primjenu svojih geofizičkih vještina. Dok je bio u Južnoj Americi, Beveridge se našao puno vremena na rukama, pa je odabrao divlje plodove, fermentirao ih i stvorio nešto što nalikuje vinu.

Nakon nekoliko godina u Južnoj Americi, Tito se vratio u Teksas i naselio se u gradu u blizini Houston, zvanom Alvin, Texas. Postao je divlji sloj - nezavisni uljanik - i započeo vlastitu tvrtku za bušenje. Učinio je dobrim životom, ali nije volio ono što radi, pa je sve to spustio i preselio u Austinu gdje je neko vrijeme radio kao inženjer zaštite okoliša na projektima vezanim uz naftni posao. Naposljetku, Bert je shvatio da je imao dovoljno posla nafte i postao hipotekarni posrednik. Pa, možete zamisliti da će nakon godina provedenih kao geofizičara bitno upropastiti planine, pomicanje papirologije kao hipotekarnog brokera uskoro bi postalo dosadno.

Bilo je to početkom devedesetih i Tito je bio na raskrižju. Pitao se što ga je učinilo sretnim i što će raditi s ostatkom svog života. Kao hobi, za svoje prijatelje napravio je male komadiće habanero aromatizirane votke za svoje prijatelje infuzijom dućana kupljene votke s pikantnim paprom. Svi su ga voljeli i poticali ga da ga komercijalno komercijalizira. Tito je odgrizao tu ideju u glavu nekoliko dana. Volio je vodku i uživao u procesu infuzije posebnih šarža za svoje prijatelje. Zatim, kasno jedne večeri na televiziji, ugledao je program internacionalnog stila s motiviranim govornikom koji je rekao nešto što je promijenilo Bertov život zauvijek: Ako želite pronaći svoj posao iz snova, pronađite svoju strast. Zatim sjesti s olovkom i papirom, nacrtajte redak u sredini stranice, a na lijevoj strani napišite sve što volite, a zatim desno, zapišite što dobro radite. Kada to učinite, pronađite ono za što vam je najprikladnije i učinite to.'

Tito je usred noći sjeo s perom i papirom, nakon što se upravo vratio kući s keg partyja i napravio vježbu. Kad je završio, Tito je shvatio tri stvari: 1) Uživao je upoznati nove ljude. 2) Bio je dobar u prodaji. I 3) volio je stvarati duhove. Titojeva ručna vodka rođena je usred noći u trenutku pijanog inspiracije potaknutog infomercialom. Naravno zašto ne? Tvrtke su osnovane pod bizarnim okolnostima.

Tito je krenuo u lokalni dućan s likerom kako bi razgovarao o održivosti pokretanja vlastite destilerije votke. Vlasnik je mislio da to može biti učinjeno, iako to nije bilo učinjeno prije. Ponudio je Beveridgeu jedan vrlo važan savjet: ako bi mogao napraviti pravu glatku votku da žene žele piti ravno, mogao bi biti uspješan. Beveridge je odmah otišla i shvatila kako da uđe u posao duhova, posebno u vodu. Zašto votka? Osim savjeta vlasnika dućana, Tito je pio izbor, a također je shvatio da je to prilično dobar način da upozna djevojke i otpisuje šipku. Pametan čovjek.

Bilo je 1993. godine i u to doba nije bilo niti jedne destilerije u državi Texas. Kad je Beveridge otišao u Teksasovu komisiju alkoholnih pića (TABC) da se prijavi za dozvolu, on se okrenuo. Rečeno mu je da Texasovi zakoni strogo zabranjuju destilerije. To nije zaustavilo Titu.Bio je naviknut čitati i tumačiti državne kodove iz njegovih geoloških dana, pa je išao kopajući i otkrio da u Texasu nije bilo posebnog zakona kojim se zabranjuje destilerija. Kad se vratio u TABC, rekli su mu je li mogao dobiti saveznu licencu, dali bi mu državnu licencu.

Pokretanje vodkoga posla bio je veliki rizik. Industrija alkoholnih pića je obložena tisućama bivših upstart vodka brandova koji su nestali iz poslovanja. Vodka je najkonkurentniji dio tržišta likera, što čini gotovo trećinu potrošnje destiliranog alkoholnog pića Sjedinjenih Država. Smirnoff je vođa 9 milijuna slučajeva prodane godišnje. Skyy vodka na drugom je mjestu 2,5 milijuna slučajevima prodanih u zemlji.

Beveridge je trebalo dvije godine da dobije federalnu dozvolu, ali kada je to učinio, TABC je bio impresioniran i izdavao mu je prvu licencu za destiliranje u Texasu. Sada je Tito morao shvatiti kako napraviti vodu i financirati svu opremu koju treba.

Najprije je proveo razgledavanje destilerija burbon i promatrao njihov proces. Tip iz Jim Bea daje Titu puno savjeta o "mikro" destilaciji. Beveridge je otišao kući, sagradio lonac još uvijek ispočetka i počeo honing recept za Tito ručna vodka, Eksperimentirao je s različitim zrnima sve dok nije izabrao kukuruz za svoju votku. Sada je bio spreman za postavljanje veće operacije, ali treba opremu za to.

Beveridge je započeo s poslovnim planom bankama. Ponovno je odbijen. Zato se okrenuo privatnim sredstvima i opet nije imao sreće. Umjesto da se odrekne toga, to ga je učinilo više odlučno nego ikad. Ako se sjetite sredinom 1990-ih, možda se sjetite koliko je lako dobiti kreditnu karticu. Iste banke koje su Titu zauzele za poslovni kredit bili su više nego sretni što mu izdaju kreditnu karticu. Tito Beveridge se prijavio 19 različitih kredita kartice za financiranje poslovanja, u jednom trenutku 90.000 dolara, Suočeni s ogromnim dugom, pritisak koji je postavio na dug i uništen je za život, a činjenica da je njegova djevojka trudna … dovela Tita da osigura da njegov rastući posao bude uspjeh.

Prodao je svoj prvi slučaj votke 1997. godine. Tito je bio operacija jednog čovjeka, što je vodka napunila i stavila je ručno na kamion. Njegove kreditne kartice bile su maxed out i bio je u igri prijenosa ravnoteže s jedne kartice na drugu kako bi oslobodio neko svoje kreditno ograničenje. Pljačkajući Petra da plati Paula. U roku od osam godina nije zaradio ni jedan penić.

Tito je ručno vodka dobila neke pozitivne kritike u tim ranim danima od kritičara. Voditelj kokterskog programa u The Bellagio Hotelu u Las Vegasu zabilježio je pregled tih pregleda 1998. godine. Pokušao je, svidio mu se i pozvao Beveridge da dođe u Vegas i da mu ponudi degustacijski predstavu za svoje osoblje. Bellagio je postao jedan od prvih i najvažnijih računa Tita Beveridgea. Od tada je proširio i sada se prodaje u svih 50 država. Ta konkurencija koju smo spomenuli u početnom odlomku bila je 2001. Natjecanje Svjetskog pranja u San Franciscu. Bert i Tito otišli su s prestižnom vrhunskom nagradom natjecanja Dvostruka zlatna medalja, Tito vjeruje da je to bila njegova vodkačka točka - tržište je otvoreno eksponencijalno nakon te pobjede.

Titova Vodka više se ne proizvodi u kolibi iza kuće s onim izvornikom koji je još sagradio, niti je to bila operacija jednog čovjeka već u ranim danima. Danas je "mikro" destilerija nešto veća. Tito se preselio u pravu destiliju s custom-made 12.000 galon još uvijek u Austinu području. Tito's Handmade Vodka je izgradila brand tijekom proteklih 16 godina bez koristi velikog reklamnog guranja. Tito je uspio u jednakim dijelovima zbog svog ukusa i odmetnute priče o samom Titu Beveridgeu.

Tito svakodnevno radi destiliju, ispituje serije votke i upravlja poslovanjem. U retrospektivi, sretan je što Tito nikad nije pronašao investitora u tim prvim danima. Sve ove godine kasnije, Bert i dalje zadržava 100% vlasništva od Titove ručne vodke koja prodaje više od 850.000 slučajeva godinu i ima procijenjeni prihod od 85 milijuna dolara, Na temelju nedavne procjene tvrtke Bert danas osobno vrijedi 300 milijuna dolara, Sve to iz nekadašnjeg uljanog poduzetnika koji je započeo s infuzijom trgovine kupio je vodke s okusima za svoje prijatelje.

Koja je lekcija oduševljenja Tita Beveridgea? Baš kao što je to časnik infomercial rekao: Ako želite pronaći svoj posao iz snova, pronađite svoju strast. Kada to učinite, pronađite ono za što vam je najprikladnije i učinite to.